रमेश चौहान: द मैन बिहाइंड थम्स अप, एक ऐसा ब्रांड जो मरने से मना कर दिया और विदेशी प्रतियोगियों को सूखा दिया
क्या आप जानते हैं कि जब आप पानी में हवा डालते हैं तो क्या होता है? आपको वातित जल या कार्बोनेटेड पानी मिलेगा! लेकिन, यह कोई प्रयोगशाला प्रयोग नहीं है और आप यहां प्रदर्शन करने के लिए नहीं हैं। तो, पढ़िए और हम समझेंगे कि यह सादृश्य क्यों महत्वपूर्ण है।
रमेश चौहान, एक MIT ग्रेजुएट जो वापस आया और भारत में अपने स्वयं के प्रयोगों का संचालन किया
तो, यही हुआ। 1962 में रमेश चौहान नाम का एक 22 वर्षीय व्यक्ति अपना पारिवारिक व्यवसाय चलाने के लिए मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी से मैकेनिकल इंजीनियरिंग की डिग्री प्राप्त करने के बाद भारत लौट आया। वह उनके साथ शामिल हो गया और दो साल बाद उसका बड़ा भाई, जो कंपनी का उपाध्यक्ष भी था, एक विमान दुर्घटना में निधन हो गया, कंपनी को चलाने की जिम्मेदारी छोड़ दी, जो पहले से ही किसी न किसी चरण से गुजर रहा था और बिक्री में गिरावट, रमेश को।
रमेश चौहान को भारत के राष्ट्रपति जैल सिंह ने सम्मानित किया
कई व्यवसायियों के बच्चों के विपरीत, जो कुछ वर्षों में, धीरे-धीरे पारिवारिक व्यवसाय में फिसल जाते हैं, रमेश को तुरंत काम पर लगाया गया और उपनगरीय मुंबई में अंधेरी में एक शीतल पेय संयंत्र बनाने के लिए कहा गया। और उसने सफलतापूर्वक ऐसा किया। अब, आप देखेंगे कि वायु और पानी मिलकर क्या बना सकते हैं?
अब, रमेश की बारी थी कि वह अपने पत्ते सही खेले और उसने ठीक वैसा ही किया। अपने पिता की देसी रणनीति और MIT में उन्होंने जो ग्राउंडवर्क सीखा था, उसका उपयोग करते हुए, कंपनी ने फिर से ऊपर की ओर ग्राफ दिखाना शुरू कर दिया।
जब कोका-कोला ने भारत में किसी भी एफडीआई नीति की अनुपस्थिति का लाभ उठाते हुए पैसा बनाया
1956: भारत की स्वतंत्रता के लगभग एक दशक बाद कोका-कोला ने भारतीय बाजार में प्रवेश किया और भाग्य बनाया क्योंकि भारत में उस समय तक कोई विदेशी मुद्रा अधिनियम नहीं था। कोका-कोला ने 100% विदेशी इक्विटी के तहत एक टन नकद परिचालन किया। उन्होंने सिर्फ रु। २० वर्षों में २५० करोड़ रुपये के लाभ के मुकाबले ६,००,०००।
लेकिन तब भारतीय राजनीति में कुछ बड़ा हुआ जिसने कई लोगों के विश्वास को बदल दिया और भारत में कारोबार करने का तरीका भी।
द गेम चेंजिंग सिनारियो एंड द राइज ऑफ होम ग्रोन्ड फ़िज़ मार्केट इन इंडिया
1977: इंदिरा गांधी के सत्ता में आते ही भारतीय विदेशी मुद्रा अधिनियम को 1974 में लागू किया गया था। विदेशी मुद्रा अधिनियम ने कहा कि उपभोक्ता सामान बेचने वाली विदेशी कंपनियों को अपने भारतीय सहयोगियों में भारत में अपनी इक्विटी हिस्सेदारी का 40% निवेश करना चाहिए। कोका-कोला ने 40% विदेशी इक्विटी के निवेश पर सहमति व्यक्त की, लेकिन कहा कि वे अभी भी तकनीकी और प्रशासनिक इकाइयों में पूरी शक्ति रखेंगे, जिसमें कोई स्थानीय भागीदारी नहीं होगी। तब सरकार ने स्पष्ट रूप से उन्हें अनुपालन करने या बस दूर रहने के लिए कहा और इसलिए कोका-कोला ने भारत में अपने कार्यों को छोड़ दिया।
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यह पारले बंधुओं, रमेश चौहान और प्रकाश चौहान के लिए एक सुनहरा अवसर बन गया, जिन्होंने तत्कालीन सीईओ भानु वकिल के साथ, थम्स अप को अपने प्रमुख पेय के रूप में लॉन्च किया, लिम्का (चूना स्वाद) और गोल्ड स्पॉट जैसे पुराने ब्रांडों के अपने पोर्टफोलियो में जोड़ दिया। (संतरे का स्वाद)।
अब, फ़िज़ा बाजार में कैंपा कोला, डबल सेवन, ड्यूक और यूनाइटेड ब्रेवरीज ग्रुप के मैकडॉवेल्स क्रश जैसे छोटे क्षेत्रीय प्रतियोगियों से थोड़ी प्रतिस्पर्धा के साथ शासन किया जाना था, जिनके पास रमेश की तरह दृष्टि नहीं थी।
रमेश का कहना है कि विदेश में उनके समय से उनका प्रमुख योगदान यह था कि किताबी ज्ञान और जमीन पर निष्पादन के बीच अंतर था। उनका मानना है कि किसी प्रोजेक्ट को अंजाम देना सिर्फ काम मिलने से ज्यादा है। यह उस तरह से देखा जा सकता है जैसे वह अपने ब्रांड और कर्मचारियों को संभालता है। उन्होंने हमेशा ब्रांडों को अपने उपभोक्ताओं के जीवन का हिस्सा बनाने का एक तरीका पाया।
भारत के युवाओं से मिलते जुलते ब्रांड से जुड़ने की उनकी क्षमता
उनके नेतृत्व में, थम्प्स अप ने लगभग 20 वर्षों तक बाजार में एकाधिकार का आनंद लिया, भारत के युवाओं को log हैप्पी डेज़ इज़ देयर अगेन ’जैसे प्रसिद्ध नारों के साथ the स्वाद गड़गड़ाहट’ से जोड़ दिया।
उन्होंने फ़िज़ को मज़बूत बनाया और 80 और 90 के दशक के युवाओं के लिए एक अधिक मर्दाना पेय की तरह इसका विपणन किया। क्रिकेट और बॉलीवुड हस्तियों ने ब्रांड का समर्थन किया।
यहां तक कि पुणे के पास मनमाड हिल्स में एक थम्स अप पहाड (पहाड़ी) भी है जो अपने लोगो जैसा है।
भारत में कोका-कोला का रीलॉन्च और रमेश के साम्राज्य के पतन की शुरुआत
लेकिन, 1993 में भारत में आने वाली नई उदारीकरण नीतियों के तहत सरकार की मंजूरी के बाद कोका-कोला ने भारतीय बाजार में दोबारा प्रवेश किया। हालाँकि, थम्स अप की बाजार हिस्सेदारी 80% थी, लेकिन एक फ्रैंचाइज़ी मॉडल पर निर्भर थी और वे लोग चौहान के निरंकुश नेतृत्व से बहुत खुश नहीं थे, इसलिए उन्होंने कोका-कोला पर स्विच करना शुरू कर दिया। आखिरकार, 1999 में, कोका-कोला ने भारत के शीर्ष शीतल पेय ब्रांड पारले को खरीदा, जिसने थम्स अप, लिम्का और गोल्ड स्पॉट को बोतलबंद किया। यह अफवाह है कि कोका-कोला ने भी थम्स अप को मारने की कोशिश की, लेकिन जल्द ही ब्रांड नाम का एहसास हो गया।
बिसलरी, ए पावन हैट 19 बी में उन्होंने एक नाइट थ्री डिकेड्स में बदल दिया
चौहान के अनुसार, कोका-कोला ने सौदे के तहत बिसलेरी को खरीदने का मौका गंवा दिया और तब तक चौहान ने अपना सबक सीख लिया था। 1969 में रमेश ने मिनरल वाटर कंपनी - इटली के इटली के उद्यमी सिग्नेचर फेलिस बिस्लेरी से रु। में खरीदा था। 4 लाख। अब, यह भुगतान किया गया। बोतलबंद मिनरल वाटर की बात करें तो आज बिसलेरी शीर्ष पर है। उसने एक खाई देखी, जो कोई और नहीं कर सकता था। उन्होंने खुद से पूछा कि जब किसी को सिर्फ आधे घंटे के लिए यात्रा करनी हो तो उन्हें सोडा की बोतल की आवश्यकता क्यों होगी। यदि यह एक लंबी ट्रेन यात्रा नहीं है, तो किसी को अपनी व्हिस्की को पतला करने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए उन्होंने 500 मिलीलीटर और 1-लीटर पानी की बोतलें पेश कीं और आज आप उन्हें होटलों, विवाहों, रेलवे और हर जगह सेवा देते हुए देख सकते हैं।
अल्ट्रालाइट बैकपैकिंग टिप्स और ट्रिक्स
रमेश के पास बोतलबंद पानी के लिए और भी बड़ी योजनाएँ हैं और उनका मानना है कि केवल एक चीज़ से किस्मत बदल सकती है। वह कहते हैं, हमारा सबसे बड़ा प्रतिद्वंद्वी हमारी अक्षमता है
चौहान, बिसलेरी (अधिग्रहित), माज़ा, थम्स अप और गोल्ड स्पॉट जैसे ब्रांडों के संस्थापक सचमुच भारत के ब्रांड मैन बन गए हैं।
यह देखना अविश्वसनीय है कि उन्होंने शीतल पेय के विपणन और व्यवसाय के पक्ष को कितनी अच्छी तरह से समझा और इस तरह एक ब्रांड को जोड़ने के मामले में एक नया मानक स्थापित किया है कि लोग अपने स्वयं के बारे में विचार कर सकते हैं।
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